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BTS Comptabilité et Gestion
Présentation de la formation BTS Comptabilité et Gestion
Certification
Bachelor Développement Commercial et Négociation
La certification professionnelle de « Responsable du développement commercial » de l’organisme certificateur IPAC est enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) sous la référence RNCP38123, par décision de la Commission nationale de la certification professionnelle du 18/10/2023 pour une durée de 3 ans (date d’échéance de l’enregistrement : 18/10/2026).
Certification professionnelle classée niveau 6, code NSF : 312.
Objectifs de la formation
Cette formation a été conçue pour former des managers opérationnels dans la fonction commerciale, que ce soit en B to B ou en B to C, dans un contexte omni canal.
Avec l’acquisition de compétences en techniques de négociation/vente, développement et reporting commercial, animation de réseau, cette formation apporte également une solide culture économique.
Cette certification permettra au futur responsable et à la future responsable du développement commercial d’assurer efficacement le déploiement de la stratégie de développement commercial appliquée à divers secteurs d’activité.
Compétences visées
- Concevoir et organiser la mise en œuvre des stratégies de développement commercial
- Analyser et exploiter les données commerciales
- Développer un portefeuille clients
- Piloter la performance commerciale
- Optimiser l’expérience client dans un contexte omnicanal
- Animer et manager une équipe commerciale
Métiers visés
- Chargé(e) d’affaires
- Responsable des ventes / chef(fe) des ventes
- Conseiller(ère) clientèle
- Responsable de secteur / de site / de point de vente
- Responsable du développement commercial
- Business développer
- Chef(fe) de secteur
- Ingénieur(e) commercial(e)
- Directeur(trice) des ventes
Programme de la formation
Rythme de la formation
Formation en initial avec des stages de 10 semaines réparties sur les 2 années.
Durée de la formation : 2 années.
Modalités pédagogiques
Modalités d’évaluation
Missions professionnelles
Missions en alternance
Les apprenant(e)s du Bachelor Développement Commercial et Négociation pourront accéder aux missions suivantes en alternance :
- Responsable/superviseur adjoint d’une unité commerciale : optimisation d’une unité commerciale (accueil client, gestion des stocks, facing / merchandising…), management de l’équipe commerciale et gestion des plannings, pilotage des actions de marketing opérationnel, analyse des tableaux de bord avec relais des plans d’action définis par le manager supérieur.
- Manager de rayon : réalisation des objectifs définis, aide au management des équipes et gestion des plannings, gestion des stocks, négociation avec les fournisseurs et organisation de la mise en rayon, suivi et et analyse des résultats et des indicateurs, reporting auprès de la hiérarchie.
- Commercial(e) sédentaire ou itinérant : développement d’un portefeuille client + actions de prospection, négociation et fidélisation des clients. Rédaction des devis et des contrats, organisation des tournées pour attendre les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la direction. Participation à des salons professionnels.
- Back office commercial : gestion des tâches administratives de la gestion commerciale (appel d’offre, devis et facturation, gestion des stocks, service après-vente, communication avec les commerciaux terrain…).
1° année
Culture générale & Expression | 3h |
Anglais LV1 Obligatoire | 2h |
Mathématiques Appliquées | 2h |
Culture économique juridique et managériale | 4h |
Culture économique juridique et managériale appliquée | 1.3h |
Gestion comptable des opérations commerciales, informations financières | 6h |
Gestion des obligations fiscales et relations sociales | 5h |
Analyse et prévision de l’activité, analyse de la situation financière | 2h |
Fiabilisation de l’information et du système d’information comptable | 2h |
Ateliers professionnels | 3h |
Accès des étudiants aux ressources informatiques et documentaires de l’établissement | 3h |
Enseignements complémentaires
Espagnol | 2h |
Remise à niveau | 2h |
2°année
Culture générale & Expression | 3h |
Anglais LV1 Obligatoire | 2h |
Mathématiques appliquées | 2h |
Culture économique juridique et managériale | 4h |
Culture économique juridique et managériale appliquée | 1.3h |
Gestion comptable des opérations commerciales, informations financières | 4h |
Gestion des obligations fiscales | 2.3h |
Analyse et prévision de l’activité, analyse de la situation financière | 5h |
Fiabilisation de l’information et du système d’information comptable | 2h |
Ateliers professionnels | 4h |
Accès des étudiants aux ressources informatiques et documentaires de l’établissement | 3h |
Enseignements Facultatifs
Espagnol | 2h |
Module d’approfondissement | 2h |
Missions professionnelles
Missions en stage
Les étudiant(e)s en BTS Comptabilité et Gestion pourront effectuer les missions suivantes au cours de leurs stages :
- Tenue de comptabilité sur logiciel comptable : tenue de l’ensemble des comptes d’une entreprise.
- Saisie comptable : prise en compte des opérations comptables d’une entreprise pour l’établissement du bilan comptable.
- Déclaration de TVA : rédaction des documents contenant le montant de taxe sur la valeur ajoutée dû par les entreprises assujetties.
- Préparation des AG d’approbation de comptes : collecte et/ou création de la documentation nécessaire au bilan comptable annuel.
Projets pédagogiques
Durant leur formation, les étudiant(e)s seront amenés à participer à des rencontres avec des professionnels sur des thèmes d’expertise-comptable et d’audit.
Un voyage d’intégration de 2 jours sera proposé en début d’année afin de renforcer l’esprit d’équipe.
Admission
Prérequis
Vos atouts
- Disposer de compétences en matière de communication écrite et orale et montrer des qualités d’argumentation et de rédaction en français, à partir des notes des bulletins de première et de terminale en français, histoire et géographie pour tous les baccalauréats, en économie (bacs STMG, ES et bac pro GA) en droit (bac STMG et bac pro GA),
- Disposer de compétences techniques et relationnelles propres aux métiers de la comptabilité et de la gestion, à partir des notes des bulletins de première et de terminale en gestion (bac STMG) et en formation professionnelle technique et scientifique (bac pro GA) et des notes du baccalauréat pour ces matières pour les titulaires du baccalauréat,
- Disposer de compétences techniques et calculatoires pour traiter des données de gestion,
- Montrer des compétences linguistiques et de communication orale en anglais,
- Posséder des aptitudes à un travail régulier et montrer de la motivation dans les études par une présence régulière et un comportement positif en cours, à partir des appréciations des enseignants sur les bulletins de première et de terminale, de l’appréciation générale du conseil de classe sur les bulletins de première et de terminale, du nombre d’heures d’absences figurant sur les bulletins de première et de terminale, de votre projet de formation (participation journée portes ouvertes, salons, connaissance des métiers de la gestion …).
Comment candidater
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La contribution ci-dessous concerne uniquement les formations en initial. Les formations en alternance sont gratuites et rémunérées.
Contribution
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(La contribution ci-dessus est donnée à titre indicatif. Votre participation sera calculée par le service facturation après vérification des pièces justificatives nécessaires, notamment l’avis d’imposition.)
frais de dossiers administratifs
-
90% de réussite en 2024
Contact
Frédéric AUDOUY frederic.audouy@limayrac.fr 05.61.36.08.08
Marie-Lise JUDE marielise.jude@limayrac.fr 05.61.36.08.08
Témoignages
Carla & Mathis à Nicosie
« Le semestre s’est organisé en 2 parties avec un examen en
milieu de semestre et un en fin de semestre. L’école organise des événements au sein de l’université assez régulièrement et des professionnels organisent des conférences. Nicosie est une ville assez cosmopolite et il y a énormément d’universités et d’écoles.
C’est une expérience qui participe à développer des
compétences d’adaptation et qui donne de l’assurance. ”
